Responsabile Vendite Key Account
Protezione Solare Francia
Qualche parola da… Mathieu
Il mio percorso professionale si è costruito attorno allo sviluppo e alla gestione del business, con una costante: il desiderio di aiutare team e partner a crescere attraverso progetti ambiziosi e sostenibili.Dopo diverse esperienze come Sales Manager e Managing Partner, ho avuto l’opportunità di guidare reti di distribuzione, gestire team e strutturare piani d’azione ad alto valore aggiunto. Questi anni mi hanno permesso di sviluppare una visione completa del mercato, combinando strategia, presenza sul territorio e supporto ai clienti nella loro crescita.
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Entrare nel Gruppo Serge Ferrari è stata una scelta naturale: un’azienda aperta alle novità e concentrata sulle prestazioni e sulla qualità, dove posso mettere a frutto sia le mie competenze tecniche sia quelle relazionali.Oggi, come Responsabile Vendite Key Account per la Francia, mi impegno a sostenere i nostri produttori e partner nello sviluppo del loro business, contribuendo al contempo all’energia collettiva del gruppo e alla ricerca dell’eccellenza.
Ogni giorno guido e supporto una rete nazionale di partner produttori, aiutandoli a stimolare sia la crescita commerciale sia quella strategica. Gestisco le performance dei key account implementando piani d’azione su misura e garantendo un monitoraggio regolare dei risultati. Il mio ruolo comporta anche la coordinazione dei team interni ed esterni per assicurare la soddisfazione del cliente, nonché l’anticipazione delle tendenze di mercato affinché possiamo adattare la nostra offerta e le strategie di crescita di conseguenza. Le qualità più essenziali per riuscire nel mio ruolo sono il rigore e l’adattabilità. In un ambiente in continua evoluzione è fondamentale ascoltare, comprendere le esigenze di ciascun partner e adeguare la propria strategia quando necessario. Questa flessibilità, insieme alla perseveranza, è ciò che ci permette di costruire relazioni solide, durature e ad alte prestazioni.
Ciò che mi motiva sopra ogni cosa è l’elemento umano e la dimensione di partnership del mio lavoro. Mi piace affiancare i miei clienti nei loro progetti, trovare insieme le soluzioni migliori e vedere crescere il loro business grazie alla nostra collaborazione. La varietà delle conversazioni e la profondità tecnica dei nostri prodotti rendono ogni giorno unico e stimolante.
A un candidato che desidera unirsi a noi direi: venite con curiosità, impegno e spirito di squadra. In Serge Ferrari impari molto, lavori su progetti entusiasmanti e cresci in un ambiente in cui la creatività e la collaborazione fanno davvero la differenza. È un’azienda che valorizza l’iniziativa e nella quale ognuno può contribuire concretamente al successo collettivo.
